Nie każdy influencer to zysk. Jak wybrać właściwego partnera i uniknąć pułapek?
Social media zrewolucjonizowały sposób, w jaki podróżujemy. Instagram, YouTube i TikTok stały się głównym źródłem inspiracji turystycznych. Według badań Expedia, aż 33% podróżnych wybiera kierunek podróży na podstawie treści widzianych u influencerów. Jednak wielu hotelarzy przekonało się, że współpraca z influencerem może przynieść więcej strat niż korzyści – jeśli nie zostanie dobrze przemyślana. W tym artykule pokażę Ci, jak zaplanować strategię influencer marketingową, która realnie zwiększy widoczność Twojego hotelu, poprawi wizerunek marki i… nie przepali budżetu.
Influencer – czyli kto? I dlaczego nie każdy „znany” twórca jest dobrym wyborem
Influencer to nie celebryta. To twórca internetowy, który zbudował wokół siebie społeczność – i ma realny wpływ na jej decyzje. W kontekście hotelarstwa, najlepszym wyborem często okazują się nie największe nazwiska, ale microinfluencerzy – twórcy z zasięgiem 5–50 tys. obserwujących, ale z wysokim zaangażowaniem.
Zalety współpracy z microinfluencerami:
- większe zaufanie odbiorców,
- bardziej niszowa, ale dopasowana grupa docelowa,
- mniejsze koszty,
- bardziej autentyczne treści.
Jakie cele może realizować influencer marketing w hotelarstwie?
- Zwiększenie rozpoznawalności marki – szczególnie dla nowych obiektów lub po rebrandingu.
- Promocja sezonowej oferty – pakiety świąteczne, wakacje, ferie.
- Wsparcie działań SEO i content marketingu – linki, recenzje, filmy.
- Generowanie rezerwacji – przy współpracy z kodami rabatowymi lub linkami afiliacyjnymi.
5 kluczowych zasad skutecznej współpracy z influencerem
1. Wybierz twórcę dopasowanego do Twojej marki
Nie kieruj się liczbą obserwujących. Sprawdź:
- jakość treści (estetyka, storytelling),
- styl życia (czy pasuje do wizerunku Twojego hotelu),
- grupę docelową (czy to osoby, które realnie mogą zostać Twoimi gośćmi),
- autentyczność (czy promuje wszystko, czy wybiera partnerów selektywnie).
Przykład: hotel SPA z ofertą premium powinien współpracować z twórcą z segmentu lifestyle lub wellness, a nie ogólnym influencerem podróżniczym z niskim progiem wejścia.
2. Jasno określ cele kampanii
Zanim zaprosisz influencera, zastanów się:
- czego oczekujesz (zasięg, sprzedaż, recenzja?),
- jakie treści mają powstać (posty, relacje, wideo, blog?),
- jak długo ma trwać kampania,
- czy chcesz mieć prawa do wykorzystania treści (tzw. whitelisting).
3. Zadbaj o spójność przekazu
Influencer nie powinien tworzyć „czystej reklamy”. Daj mu swobodę twórczą, ale przekaż brief z kluczowymi wartościami marki i informacjami, które muszą się pojawić (np. hasło marki, link, kod rabatowy). Najlepsze treści powstają, gdy twórca „przeżywa” hotel i pokazuje go przez swój filtr – ale w granicach ustalonej strategii.
4. Weryfikuj efekty – nie tylko lajki się liczą
Analizuj:
- zasięg i zaangażowanie (komentarze, udostępnienia),
- ruch na stronie z konkretnego źródła,
- liczbę rezerwacji z linków afiliacyjnych/kodów,
- wzrost obserwujących hotel w social mediach,
- długofalowy wpływ na wizerunek (np. wzrost opinii typu „trafiłem na Was przez profil X”).
5. Unikaj współpracy barterowej bez strategii
Coraz więcej influencerów zgłasza się do hoteli z propozycją: „darmowy pobyt za post”. Bez jasno ustalonego celu, briefu i umowy taka współpraca to ryzyko – nie tylko braku efektów, ale także wizerunkowego faux pas.
Case study: sukces współpracy z microinfluencerką rodzinną
Hotel rodzinny na Mazurach zaprosił influencerkę parentingową z IG (32 tys. obserwujących) na weekendowy pobyt z dziećmi. W zamian za post, relacje i wpis blogowy hotel przekazał pakiet pobytowy i drobne wynagrodzenie. Efekty w ciągu 7 dni:
- +900 nowych obserwujących na Instagramie hotelu,
- 43 wykorzystane kody rabatowe z kampanii,
- 14 bezpośrednich rezerwacji na kolejne terminy.
Influencer marketing – trend, który staje się standardem
W 2025 roku współpraca z twórcami internetowymi nie będzie już dodatkiem, ale elementem podstawowej strategii promocyjnej hoteli. Warunek? Musi być dobrze przemyślana, oparta na wartościach i uczciwym partnerstwie. Influencerzy mogą opowiedzieć historię Twojego hotelu w sposób, jakiego nie da się osiągnąć żadną reklamą – jeśli tylko dasz im narzędzia i zaufanie.
